» Từ khóa: ban hang hien dai

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 4 về tổ chức lực lượng bán hàng hiệu quả, cấu trúc theo địa bàn, sản phẩm, khách hàng. Cơ cấu tổ chức tác động đến quản lý, đãi ngộ, tuyển dụng.

 46 p hat 25/11/2025 7 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Tổ chức lực lượng bán hàng, Quản lý khách hàng chiến lược, Bán hàng chuyên biệt, Bán hàng tổng quát

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 6 tập trung vào kiểm soát năng suất LLBH, vai trò, yếu tố ảnh hưởng (nội bộ, bên ngoài) và biện pháp tăng năng suất (thời gian, khích lệ, công nghệ).

 21 p hat 25/11/2025 6 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Kiểm soát năng suất, Lực lượng bán hàng, Doanh số bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 7 tập trung vào đánh giá, thù lao và động viên lực lượng bán hàng, kỹ năng lãnh đạo, nguồn gốc quyền lực và phong cách lãnh đạo.

 87 p hat 25/11/2025 6 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Đánh giá nhân viên, Kỹ năng lãnh đạo, Phong cách lãnh đạo, Động viên nhân viên

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 1 cung cấp kiến thức về bán hàng, quản trị bán hàng, dự báo, kế hoạch, tổ chức, tuyển dụng, đào tạo, kiểm soát, đánh giá và chăm sóc khách hàng.

 37 p hat 25/11/2025 5 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Kỹ năng bán hàng, Tổng quan bán hàng, Hoạt động bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 8 trình bày về chăm sóc khách hàng: khái niệm, vai trò (duy trì, thu hút, giảm chi phí, cạnh tranh), yếu tố quyết định, kế hoạch và nguyên tắc.

 18 p hat 25/11/2025 7 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Chăm sóc khách hàng, Dịch vụ khách hàng, Khách hàng trung thành

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 2 trình bày về dự báo và lập kế hoạch bán hàng, bao gồm các loại dự báo (ngắn, trung, dài hạn) và phương pháp (từ trên xuống, từ dưới lên, định tính, định lượng).

 42 p hat 25/11/2025 5 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Dự báo bán hàng, Lập kế hoạch bán hàng, Dự báo doanh số

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 5 về tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng. Lập kế hoạch, phân tích nhu cầu, MTCV, tiêu chuẩn công việc.

 42 p hat 25/11/2025 6 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Tuyển dụng nhân sự, Đào tạo nhân lực, Phân tích công việc, Kế hoạch tuyển dụng

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 3 về quản trị bán sỉ, bán lẻ, mô hình bán hàng B2B. Phân tích ưu nhược điểm, đặc điểm, nhiệm vụ của bán sỉ. Hành vi mua của khách hàng tổ chức.

 85 p hat 25/11/2025 7 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Quản trị bán sỉ, Quản trị bán lẻ, Mô hình bán hàng b2b, Kênh phân phối sản phẩm