Tài liệu Thư viện số

Danh mục TaiLieu.VN

» Từ khóa: Personal selling

Kết quả 1-2 trong khoảng 2

Bài giảng Marketing - Chương 17: Managing the sales force

Chapter 17 help learners review the types of decisions firms face in designing a sales force; learn how companies recruit, select, train, supervise, motivate, and evaluate a sales force; understand how salespeople improve their selling, negotiation, and relationship-building skills.

17 p hat 23/12/2016 161 2

Từ khóa: Bài giảng Marketing, Managing the sales force, Designing the sales force, Personal selling principles, Lực lượng bán hàng, Quản lý lực lượng bán hàng
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 15 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy

In this chapter you will understand the importance and nature of personal selling. Know the three basic sales tasks and what the various kinds of salespeople are expected to do. Know what the sales manager must do including selecting, training, and organizing salespeople to carry out the personal selling job. Understand how the right compensation plan can help motivate and control salespeople.

11 p hat 22/03/2016 177 2

Từ khóa: Basic Marketing, Lecture Basic Marketing, Marketing strategy, Personal selling, Marketing opportunities, Sales force structure

Đăng nhập

Hướng dẫn khai thác thư viện số

Bộ sưu tập nổi bật

Tin nhanh

Trường Du Lịch - Đại Học Huế

Địa chỉ: 22 Lâm Hoằng, P. Vĩ Dạ, TP. Huế
Tel: 054 3 936 286 - Fax: 054 3 897 744

Phát triển bởi Thư viện số